集成墻面的營銷完全可以多樣化
發(fā)布時(shí)間：2019-01-04 14:39:38
集成墻面在市場上雖然很火，是不可避免也會(huì)出現(xiàn)一些弊端。最直觀的就是它的銷售模式，集成墻面采用的是終端銷售，集成墻面加盟商采用的還是傳統(tǒng)的銷售模式來賣產(chǎn)品，習(xí)慣性的像賣集成吊頂一樣在賣集成墻面。沒有凸顯出集成墻面最大的價(jià)值。所以就導(dǎo)致了集成墻面銷量跌冷。那看到這，代理商們就會(huì)疑惑了，我們不賣產(chǎn)品賣什么呢？集成墻面廠家維尚優(yōu)居簡單的總結(jié)了一些方法，希望大家看完能讓大家有點(diǎn)收獲。
一、讓消費(fèi)者熟知集成墻面
集成墻面不像集成吊頂一樣，在市場上有了一定的知名度，很多消費(fèi)者對集成墻面還不是很了解，集成墻面所以坐在店里等顧客上門顯然不是很適合，集成墻面代理商們可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者生活消費(fèi)習(xí)慣，在當(dāng)?shù)貐⒓右恍┥鐓^(qū)活動(dòng)、政府活動(dòng)以及微信朋友圈來做一些宣傳活動(dòng)，宣傳起來更方便也更有容易有針對性，效果會(huì)比廠家大幅度的廣告更有效。
二、不賣產(chǎn)品賣設(shè)計(jì)方案
集成墻面在安裝上不像集成吊頂那么簡單，一些復(fù)雜的吊頂結(jié)構(gòu)會(huì)涉及到設(shè)計(jì)問題，只賣產(chǎn)品并不能體現(xiàn)集成墻面獨(dú)特的優(yōu)勢：造型立體。以往的裝飾材料多以平面造型為主，如果要做立體造型難度較大。集成墻面材料的獨(dú)特性，是凹造型的一個(gè)好手。墻壁上可以直接做裝飾結(jié)構(gòu)，頂上也可以結(jié)構(gòu)多變，以往少見的拱形等也能輕松實(shí)現(xiàn)。那么問題來了，誰能把造型做的更好看顯然誰的產(chǎn)品相對就會(huì)受消費(fèi)者喜愛一點(diǎn)。所以集成墻面在營銷的時(shí)候，賣設(shè)計(jì)方案更能顯示格調(diào)，也更能突出集成墻面的全部優(yōu)勢。
三、搭配一些軟裝銷售
集成墻面的營銷完全可以多樣化，在營銷時(shí)，不局限在墻、頂，可以搭配家具、家電、或者小掛件等，將整裝落實(shí)在地。 除此之外，相對于家裝，一些經(jīng)銷商也表示，工裝比家裝要好做一點(diǎn)，可能資源不一樣，在各方面實(shí)施起來有差距。經(jīng)銷商可以根據(jù)自己的優(yōu)勢選擇對自己有利的路走，先做起來一部分，再去帶動(dòng)其他。
集成墻面總之產(chǎn)品的銷售模式有很多，適合自己的才是最好的，集成墻面代理商們可以不停的去嘗試，相信努力了就會(huì)有不錯(cuò)的收獲。
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